作者：固林的游戏鱼塘

(资料图片)

项目需求

为了项目拉新，挑选符合游戏现阶段推广需求的达人号，输出原生达人创意脚本。

产品分析

玩法特征

◾ 地图——沙盘网格大地图，3D真实地形和天气系统，行军路线依托相连的地块

◾ 战斗——即时战斗模式，重数值对抗，强调武将养成，包括品阶、战法、装备等

◾ 策略——注重全局战略，尤其是GVG，地块资源、地形地貌等具有巨大战略意义

◾ 商业——主要是武将抽卡，常规、限时和赛季初末卡池，其次为月卡、加速等道具

◾ 社交——万人同图国战，主打同盟体验，重视人与人的交互与情谊，包括合作和对抗

优势所在

◾ 加快游戏节奏，行军速度更快，不强制回城

◾ 自由行军，行军途中可以随时停止、改变路线

◾ 行军实体化，部队相遇即开战，可以埋伏或拦截敌军

◾ 真实地形阻隔，山脉地形需要绕路，可实施更多战术策略

用户分析

在游戏内大R虽然拥有极高的战斗力，但由于行动力的限制，导致能做的事情十分有限。而且在超大地图沙盘下，也无法做到面面俱到。

所以中/小R的价值就体现出来了，在联盟战时，小R玩家可以铺路、拆营帐等。另外小R在经过一个赛季的积累，也基本有1~2队成型的主力，积少成多成为不可忽视的战力。一个强大的联盟里，是大R、小R和平民玩家平等共处互助的良性关系。

另外地区服的入盟、活跃人数普遍略高于新服平均水平。付费水平优于普通服务器，与豹子服持平。但地区服存在舆情风险，地域黑现象突出。

男性超过9成，30岁以下占比过半

◾ 男性占比达94%；以30岁以下的年轻人为主，占比达73%；过半玩家已婚已育

◾ 本科及以上学历占比达57%；60%家庭月收入超1.5w；超7成玩家为普通上班族

SLG用户结构

◾ 有闲——这类玩家时间比较自由，如大学生，充当游戏中的主要活跃群体

◾ 有钱——这类玩家资金较为充裕，即使时间不太自由，也会花钱雇佣代练

◾ 有钱有闲——这类玩家一般会充当盟主，凡事亲力亲为，喜欢搞事

SLG用户需求

◾ 资深SLG玩家，渴望大型对战，验证自身实力，随时搞事，简单不复杂的策略性

◾ 普通SLG玩家，种田打发时间，享受战争乐趣，缩小土豪平民差距，重视社交性和策略性

◾ 小白SLG玩家，享受城建种田和收集武将的乐趣，追求PVE内容，基本当作模拟经营在玩

机会用户需求

◾ 核心用户——重视策略性、操作感，追求武将、装备、资源、道具等

◾ 次核心用户——基础PVE内容，更偏好GVG社交玩法，追求付费性价比

◾ 普通用户——看重游戏乐趣，画风精美，规则易懂，不肝不氪佛系休闲

目标用户圈定

综上所述，对于游戏的拉新需求，应着重瞄准普通和小白SLG玩家，也即是次核心、普通目标用户。这类用户以男性大学生和上班族为主，年龄处于20~30岁。

他们追求基本的游戏乐趣体验，所以PVE内容需有所保证。在城建种田之余，又能参与到GVG的社交乐趣和刺激战斗中，体现自己的价值所在。

概况总结就是对次核心用户，打出“核心差异点”吸引对方，如强调机制平衡性；对普通用户则打出“SLG+X”做品类融合，进行破圈引流，通过“X”转移注意力，降低用户对玩法难度的感知。

对于次核心用户，可介绍游戏的全局观、策略性和公平性，包括自由行军、真实地形、天气系统、沙盘大地图等特点，突出土豪平民差距小，付费性价比高。如强调通过地形地势和排兵布阵可左右战局，以弱胜强，偏好策略深度，让玩家在游戏中畅享三国权谋的魅力。

对于普通用户，可通过展示游戏的画风精美、历史典故、技能炫酷，向他们传递游戏有趣、休闲、爽快的特点。如突出三国名将、英雄美人、著名战役和经典剧情元素，加强玩家对历史的沉浸感、创新战斗的体验。

运营活动

可用元素

1、地图大，真实还原三国战场地形；阵势大，七千万玩家热血共战；世界观大，各种经典战役剧本亲身体验

2、最新剧本，开局6选1送橙将，创新自定义武将玩法，体验属于SLG的“捏脸”快乐

3、龙争虎斗（诸葛亮造木牛流马巧胜司马懿)

木牛流马出现条件：

◾ 主公声望值达到4000点

◾ 每天8点、14点、20点刷新

木牛流马刷新后，会有一队军士保护着中间的木牛流马，同时上面可以明显看到载着沉甸甸的资源。拦截并取得胜利后，不仅能获得木牛流马的资源，还能征服守军兵士，让他们成为预备兵，壮大主公自身战力。另外木牛流马的等级会随着名声等级的提升而提升，获得的资源和预备兵也会更多。

4、同袍小队

共享高级地与营帐，主城随时集结军团。同袍成员可以互相屯田高级地，对于人数比较多的同盟来说，土地问题得到更好分配，五个人一套十级地屯田即可。

同袍功能简单来讲就是五人成团，成员获取战功和攻占他人领地会积累情义值，可以提升同袍等级，获得一定特性加成。随着同袍的升级，还能强化“共垦”，屯田可额外获得10%资源，这样屯一次十级地，10w+资源不是梦！

原生广告

达人选择

根据以往合作过的达人表现，结合上述拉新需求的分析总结，这里简单列举了一些适配度还不错的KOL。考虑到目标用户的兴趣爱好，选择达人的内容类型以游戏、剧情、科普、汽车、手工等为主，另外像历史、足球、钓鱼、象棋、围棋等方向的KOL也可做尝试。

创意举例

◾ “同袍小队”初稿

[开场画面：教室内，历史老师和三个学生坐在一起，他热情洋溢地向学生们介绍]

历史老师：在中国历史中，有一句俗语叫做“三个臭皮匠顶一个诸葛亮”，这意味着团结可以爆发出惊人的力量！

[快速切换到三个学生的疑惑表情]

小明：那这个理论在游戏中是否也适用呢？

历史老师：当然！就像我们熟知的“三英战吕布”，当关羽、张飞和刘备团结一心时，力量足以战胜强大的吕布。

[切换到游戏画面，展示诸葛亮、吕布、关羽、张飞和刘备几个角色，并突出技能效果]

旁白：现在我们的手游已经推出“同袍小队”功能，玩家们可以体验到这种团结协作的精神和力量了。

[切换到玩家们组队合作的游戏画面，展示资源收益、特殊加成和抵抗强敌的场景]

旁白：通过同袍功能，可以享受特殊增益，轻松获得丰富的资源，让你们快速提升战力！

[切换到四人团队的画面]

旁白：游戏里玩家最多可以组成五人团队，一起共享buff加成，共同御敌，征战沙场，再也不怕土豪大佬了！

[画面逐渐过渡到游戏宣传和下载链接]

旁白：快点击左下角的下载链接，加入我们的同袍小队，一起体验同袍功能的强大吧！

[结尾画面：显示游戏名称和下载链接]

旁白：历史的传承，团队的力量！点击链接，开局领橙将，马上组建同袍队伍！

[片尾：游戏Logo和相关活动信息]

上述案例适用于剧情类KOL，可一人分饰多角进行演绎，根据实际情况重新调整分配台词。核心主题是展示“同袍小队”对于次核心、普通用户的吸引力，强调其好处，弱化策略难度，减少用户压力。考虑到付费转化的需求，可适当加入“PVP”、“对抗大佬”等话术，进行一定程度的暗示，筛选部分低精度玩家。

◾ “龙争虎斗”初稿

[古典、雄伟、大气的背景音乐响起]

旁白：在三国时期，有两位卓越的战略家，他们分别是诸葛亮和司马懿。他们的智慧和谋略深深地烙印在中国历史的篇章中。

[画面切入：展示诸葛亮的形象和技能]

旁白：诸葛亮，他是东汉末年的杰出政治家、军事家和文学家，被誉为“卧龙”。他以其聪明才智和智谋出众而闻名于世。

[画面切入：展示司马懿的形象和技能]

旁白：而司马懿，则是曹魏时期的杰出谋略家和政治家。他机智过人，智勇双全，堪称当时最杰出的战略家之一。

[画面切入：展示木牛流马的形象]

旁白：木牛流马——它是诸葛亮发明的一种交通器械，被用于运输军粮和军队，在当时具有非常高的运输效率。司马懿为了抢夺木牛流马曾与诸葛亮发生过多次战斗。

[画面过渡：展示游戏内的木牛流马福利]

旁白：而在我们的游戏中，玩家也能体验到木牛流马的神奇。通过攻打地图上的木牛流马，可获得大量的资源和预备兵，助您在游戏中更快地发展壮大。

[画面切入：展示诸葛亮和司马懿的对决]

旁白：霸业之外，再起狼烟！全民对抗新玩法“龙争虎斗”现已上线。玩家可作为“诸葛飞军”或“司马雄师”的一员，利用全新升级的战斗体验和团体策略，进行一场极速攻防、即时开战的小团体竞技！

[画面切入：展示玩家在游戏中参与“龙争虎斗”的激烈场景]

旁白：挑战自己的智慧和策略，与其他玩家一决高下，夺取胜利的荣耀。只有最聪慧和勇敢的玩家才能在“龙争虎斗”中脱颖而出。

[结尾画面：显示游戏名称和下载链接]

旁白：赶快下载游戏，亲身体验诸葛亮和司马懿之间的激烈对抗吧。

[片尾：游戏logo和相关活动信息]

上述创意适用于游戏、科普、手工、历史类KOL，单人口述解说即可。利用著名历史人物“诸葛亮”和“司马懿”打开话题，自然引出他们之间关于“木牛流马”的故事，继而过度到游戏内的“木牛流马”设定（如果能安排手工耿做一个“铁牛流马”，那节目效果一定炸裂）。而游戏内“木牛流马”的丰富奖励可以引起游戏玩家的关注，再通过介绍PVP活动“龙争虎斗”筛选掉小白和非付费用户，留下次核心的中小R用户，使后端付费得到保障。

个人想法

以上就是关于三国SLG原生广告的部分创意想法，个人比较希望视频内容保持和游戏内版本资料、运营活动的步调一致，这样用户进入游戏后不会产生太大落差和割裂感，能够快速上手，融入到游戏中。玩家留下来长期玩的几率更大，充值付费的意愿度也会更高。

当然，上面只是初步的想法，最好是能加入一些时事热梗，拉近用户距离。不过最近都是些烂梗，强硬加入“泰裤辣”、“大拇哥”、“可是雪”未免也太下头了，建议玩梗要自然丝滑地嵌入，不要刻意为之。