1、定位：业务和渠道关乎寿险公司高管培训选题的决定性因素，首先是寿险公司股东会和董事会对公司发展战略规划。

(相关资料图)

2、寿险公司的发展战略规划，表现在业务结构和销售渠道选择上。

3、视角不同，分类迥异。

4、为了研究方便，按照业务结构将当前寿险公司分为保障型和融资性两大类公司。

5、保障型寿险公司的定位特点：一是保障型产品占比高。

6、最近，从媒体上可以留意到，有些寿险公司高管在接受采访中，表示积极回归传统保障型保险产品。

7、二是重视个险建设。

8、从公开资料显示，市场份额大的寿险公司的个险队伍人数都现上升的趋势，共同促成了全行业保险营销员数量攀升。

9、三是资金运用鲜有建树，缺少大手笔。

10、融资型寿险公司的定位特点：一是理财型产品占比高。

11、最近，从媒体报道资料看，一些新兴的寿险公司业务发展速度、规模已经超过传统的大型寿险公司。

12、二是重视银行代理渠道。

13、在销售渠道上偏重于银行代理渠道，变化为股东结构视角看，此类寿险公司的投资人为银行、地产控股公司和财务投资集团。

14、三是资金运用大手笔，国内市场参股银行和地产机构，远征海外市场，既收购同业，又涉猎酒店等不动产。

15、与业务结构相对应，业务结构不同类型的寿险公司风险隐患点是千差万别，所以寿险公司高管培训选题，要在通用内容的基础上，根据业务结构进行“量身打造、因材施教”培训。

16、考量：员工和佣金关乎寿险公司高管培训选题影响性因素，是寿险公司的用工机制和佣金制度。

17、归纳起来，目前寿险公司用工制度有两种类型。

18、一种是代理合同制，也就是保险营销员或者保险个人代理人；另一种是劳动合同制。

19、从监管部门定期发布的消费者投诉通报看，投诉增长应该小于或等于业务增长率才是合理的。

20、投诉增长率表面看是一个人员管理的问题，本质上是业务管理的问题。

21、为了遏制长期销售产品的销售误导、提高服务客户热情的持续力，不妨将佣金改为平均年限法，即按照投保期间佣金总额除以投保年限，保险公司均衡支付佣金。

22、可以预料到，如果实行保险佣金制度改革，现有710万保险代理大军数量会趋向减少。

23、目前有缩编和扩容两种不同的理论。

24、缩编论观点认为，经过我国人数和国际上保险代理人服务家数测算，减少至100万至150万之间，故现有710万的群体需要缩编；扩容论观点认为，按照我国保险业发展规划，未来保险业在2020年容纳就业700万人、2030年容纳1500万人、2050年容纳3000万人，现有710万群体需要扩编。

25、上述两种计算口径有差异，但是大体上可以看出发展趋势。

26、笔者是赞同缩减论观点的，因为保险发展保险业务不能仅仅满足于将保险“卖出去”，而应当是加强风险控制。

27、对策：统筹和指导基于上述分析，对于寿险公司高管的培训选题上，要综合考虑业务结构、销售渠道、用人模式和佣金机制等多项因素。

28、一是统筹。

29、继续发挥保险监管部门对保险公司高管培训的监管作用，引导保险公司遵守有关高管培训的规定，认真落实年度培训要点，保证保险公司高管培训的组织落实，保证培训内容的适当性。

30、二是指导。

31、继续发挥保险行业协会对保险公司高管培训的指导作用，切实按照年度培训工作要点组织培训。

32、只有通过保险监管部门的统筹、保险行业协会的指导，搞好寿险公司高管的培训，引导寿险公司发展符合国家的保险业产业政策、符合保险监管制度、符合保险消费者的合法权益，寿险公司和保险行业才能够运行在理想中的轨道上。

33、确定好寿险公司高管培训的选题工作，是搞好培训的基础工程，有利于贯彻国家对保险业发展战略，有利于遵守保险监管部门的相关监管法规和监管措施，有利于维护保险消费者的合法权益，有利于维护保险市场和经济秩序。

34、扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"。

本文到此分享完毕，希望对大家有所帮助。