文/马振坤 李果繁

甘肃药业集团旗下宣肺止嗽合剂与元胡止痛滴丸搭档的“宣元组合”赢得全国多省区市场的认可 杨艺锴 摄

近年来，甘肃药业集团打造以生产为“体”，科技研发和市场营销为“翼”，中药材贸易、医药大健康、医药流通等多产业协同发展的“一体两翼”、多元发展格局，各项经营指标增速持续位列甘肃省属企业前列。工业总产值从2019年的5.2亿元提升至2022年的7.08亿元，增长36.18%；营业收入从4.93亿元提升至9.28亿元，增长88.23%；利润总额从1931.54万元提升至3623.22万元，增长87.58%。三年累计利税2.2亿元。今年一季度，三项指标同比分别增长115.91%、209.75%、1378.11%，实现高质量发展开门红。

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科技赋能，给产品提升竞争力

甘肃药业集团连续三年投入资金近6300万元，孜孜以求推动拳头产品的二次开发和新品研发，以研发成果增信为市场扩展、产品竞争力提升赋能增效。

宣肺止嗽合剂治疗咳嗽临床应用专家共识发布 杨艺锴 摄

面对全国疫情防控政策优化调整的历史性机遇，集团公司投入大量财力物力人力，先后完成宣肺止嗽合剂3000例真实世界安全性再评价、宣肺止嗽合剂480例RCT临床试验、宣肺止嗽合剂治疗咳嗽临床应用专家共识等一批科研项目。

2022年上半年上海疫情爆发后，集团公司果断组织开展宣肺止嗽合剂治疗新冠肺炎咳嗽实效性研究项目，结果显示其治疗新冠肺炎咳嗽症状缓解率达98.3%，疗效显著，宣肺止嗽合剂也成为全国唯一开展了对新冠病毒治疗临床研究的中成药。

当年下半年，宣肺止嗽合剂被纳入国家卫生健康委、国家中医药管理局联合发布的《新型冠状病毒感染诊疗方案（试行第十版）》，进入国家中医药管理局发布的《新冠病毒感染者居家中医药干预指引》推荐用药以及被上海、北京、重庆等二十多个省、市列入新冠病毒感染推荐用药指南，在新冠病毒“防治康”全过程推荐使用。

为贯彻“哑铃型”发展战略，集团公司组建了科技创新研究院，以研究院和甘肃中医药产业技术创新联合体为依托，打造医药健康领域产学研用一体化研发体系，培育“甘肃好中药”系列产品。同时，在所属二级公司成立学术研究部门，广泛开展扩展性研究。

根据最新进度，用于帮助新冠病毒感染后尽快恢复身体机能的草本精华饮料“肺得乐”将于二季度上市。以优质岷县当归为依托，开发的“宝岛当归”文创产品已上市实现营收。

优化营销，给发展提供推动力

甘肃药业集团始终将提升市场营销工作放在核心位置，致力解决所属药品生产企业营销队伍体量小、销售能力薄弱、市场开拓力度不够等实际问题，带动产品上量、业绩提升。

2021年初，甘肃药业集团组建成立营销中心。甘肃药业集团供图

2020年6月，集团公司成立销售工作领导小组，主要领导亲自抓，推进销售工作提质增效。2021年初，整合下属企业普安制药、陇神戎发销售队伍，组建营销中心。2022年6月，在陇神戎发旗下神康医药公司全面实现实体化、最大化授权放权，给予人、财、物全方位支持，打造专业化销售团队，拓展优化全国销售网络，构建起适应当前形势变化的营销体系。

在强有力销售体系的支撑下，截至2022年年底，宣肺止嗽合剂覆盖了全国31个省、区市场，销量从2019年的850万盒增长到2022年的2061万盒，增长了142.5%，成为甘肃唯一年销售额突破4亿元的中成药大品种。元胡止痛滴丸年销量也达到1093万盒，同比增长22.51%，销售额突破3亿元大关，是陇神戎发上市后历史最好水平。

集团公司还积极探索开展OTC直营业务，相继组建广西、河南、山东、四川、北京、广东营销公司。组建成立甘肃药业集团医药公司，承担武威地区医院医药物资及防疫物资配送业务，2022年实现销售收入近4000万元。组建成立大健康产业公司，拓展医疗设备租赁、销售等业务，实现营业收入1000万元以上。

稳产保供，给社会补充保障力

2022年下半年，宣肺止嗽合剂供不应求，甘肃药业集团公司党委立即决定在普安制药现有产能基础上扩能，紧急成立“扩产保供突击队”，将生产线从三条扩到五条，工作人员实行三班倒，元旦、春节不休假，机器24小时不停运转，在极短时间内将宣肺止嗽合剂日产能从6.5万盒提升至9.6万盒。

2023年春节期间，普安制药宣肺止嗽合剂生产线24小时不停运转。甘肃药业集团供图

2022年12月份，云南、北京等地疫情防控指挥部发来请求函，将宣肺止嗽合剂列为防疫保供首要医药物资。同时，甘肃省政府有关领导到公司调研药品保供情况，安排部署扩产保供工作。为满足不断增长的市场需求，集团公司提出改造生产线加力生产宣肺止嗽合剂的计划，抢设备、抓改造，又仅用18天时间将日产量提升到了21.6万盒，产能增加了232%，形成年产7128万盒产能。

甘肃省省长任振鹤于2023年2月20日专程到陇神戎发调研指导扩产保供情况并慰问一线干部职工，对甘肃药业集团干部职工发扬企业家精神，抓住机遇、拓展市场、做大效益，在疫情防控大局中勇担社会责任扩产保供，为全省经济社会发展作出的贡献表示充分肯定。

品牌建设，给企业激活驱动力

甘肃药业集团坚持把品牌培育作为创建产品品质提升、促进企业竞争力提升的着力点，调动各项资源，抢抓政策机遇，塑造行业标杆， 以品牌建设助推产品销售与市场开拓。

甘肃药业集团走出去宣传“甘肃好中药” 甘肃药业集团供图

在做强产品质量方面，严格按照药品法规和质量管理体系，把牢产品源头质量关、产品制造过程关、出厂售后关，将消费者的反馈作为改进质量、提高品质的重要渠道。宣肺止嗽合剂等产品未收到质量方面投诉，对包装、规格等方面的反馈意见处理率100%，客户满意率大于90%，擦亮了良好品牌坚实底色。

在营销各环节中植入品牌理念，在不同场合、不同资料印制“普安康”等商标，提升品牌认知度。同时，向市场投放“甘肃好中药”《读者》形象刊，积极参加兰洽会和各地药交会、博览会。通过构建学术推广体系，打造以省级专家库为支撑、国家专家库为枢纽的全国专家资源共享体系，并推出“宣元组合”。

此外，集团公司还在兰州、武威两市公交、出租、地铁站等媒介精准投放广告，持续扩大品牌效应，推进甘肃药业品牌走进千家万户。